分譲住宅が売れないという時にはその魅力をしっかりと顧客に説明できていないという理由があります。そうならないためにしっかりと自分が販売している分譲住宅がどのような魅力を持っているのかを理解することが必要です。ここでは中古住宅と新築の分譲住宅に分けて説明します。
中古住宅は長年他人が住んできた住宅ですのでどうしてもその基礎部分の構造が弱くなっていますので、住んでいるとすぐにだめになってしまいます。そうならないように中古住宅を購入した時にはメンテナンス業者にお願いして調べてもらう必要があります。中古住宅を購入するというときには購入後の費用まで考慮しておかないといけませんが、逆に言えばメンテナンス費用を節約し新築同然に生まれ変わらせることができれば安く新築の住宅が手に入りますので、その点はメリットといえます。
これに対して新築住宅は価格が中古よりも高いですので一般的に売れないものですが、新築は新しい技術や素材を使用して建築していますので、その住みやすさは中古住宅の比ではありません。また新築住宅は同時に注文住宅であることが多いですので、自分の好きなように設計でき、自分の生活を自分で作り出すことができる点で非常に魅力的です。
よく売れない分譲住宅を売るというときにはこれらの魅力を説明することが必要です。
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